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Che cos’è la Trance Narrativa d’Ascolto? Come nasce? Come si genera? Può essere usata a scopi manipolatori? Proviamo a fare un po’ di chiarezza.

Come ho già raccontato (vedi l’articolo Raccontare storie), ho avuto modo di provare direttamente, nei miei spettacoli, che l’utilizzo della narrazione è un modo efficace di ottenere l’attenzione del pubblico.
Si tratta, in pratica, di impegnare la mente degli ascoltatori in un flusso narrativo-immaginativo, che li costringe a restare concentrati.
“Costringere”, in realtà, non è il verbo più corretto, perché la cosa bella dei racconti è che le persone provano piacere a seguirli.

In questo articolo cerco di spiegare cos’è la Trance narrativa d’ascolto in termini semplici ma con completezza. Non è un articolo breve (raramente i miei lo sono).
Se sei interessato alla faccenda, armati di coraggio e seguimi, anche perché sul web italiano c’è davvero poco. [Read more…]

Da cosa dipende la tua credibilità quando racconti una storia? Dalla storia? Forse, ma solo in minima parte. Essere credibili è l’arte della spontaneità.

Se sei un blogger, uno scrittore o un artista che racconta le proprie esperienze, tenere sotto controllo la credibilità di quello che racconti è sempre consigliabile. Se non sei credibile quando racconti la tua storia, non riesci a trasportare chi ti ascolta/legge nel tuo mondo e a catturare la sua attenzione (generando la cosiddetta Trance Narrativa d’Ascolto).

Quello che trovi scritto in questo articolo viene in parte da alcuni concetti espressi dal Professor Guido Gili, in piccola parte dalle teorie di Robert Cialdini sulla persuasione, in parte sono osservazioni personali.
Più sotto trovi tutti i riferimenti per approfondire.

Nell’articolo Raccontare storie spiegavo che è essenziale che noi per primi ci appassioniamo alla storia che raccontiamo. E ho anche accennato al fatto che per essere credibili bisogna porre delle premesse adeguate.
Già, ma quali?

Ci sono due cose da dire riguardo alla credibilità di un racconto.
1 – Quando racconti una storia vera, le persone si aspettano che tu fornisca informazioni attendibili, neutrali e obiettive. Si chiama credibilità informativa.

2 – La mia credibilità non dipende (o dipende solo in minima parte) da cosa racconto.
Immagina questo.

Un ragazzo grande, grosso e che pratica arti marziali ti racconta che ha messo in fuga un rapinatore armato di coltello.
Una donna grassa e attempata, che fa la pasta a mano per lavoro, che non ha mai tirato uno schiaffo nemmeno a uno dei sui otto figli, ti racconta che non è vero, che è stata lei a mettere in fuga il rapinatore armato di coltello.
Uno dei due mente.

Però la signora è considerata una persona attendibile. Inoltre è nota per il suo temperamento irascibile e tutti sanno di quella volta che inseguì con il mattarello il tizio che stava importunando sua figlia quindicenne.
Il ragazzo grande e grosso, invece, è unanimemente considerato uno sbruffone e un bugiardo seriale.

Alla luce di questo, sei certo di poter indovinare chi ha mentito?

Eccoci al dunque.
La credibilità non dipende dalla storia che raccontiamo. [Read more…]

Trance Narrativa d’Ascolto: cos’è, come si realizza e perché

Credibilità: raccontarsi usando cuore e cervello